新しくなった Parallels パートナー プログラムではより多くのメリットをパートナー企業様にご提供します
本日、パラレルスは Parallels パートナー プログラムを刷新し、Parallels Remote Application Server (以下、Parallels RAS) のパートナー企業様向けポータル*1を立ち上げました。Parallels RAS は、デバイスを問わずに仮想デスクトップやアプリケーションを提供できる、シンプルで高速かつコスト効果が高いソリューションです。
Parallels RAS の新たなパートナー プログラムの詳細は、以下の通りです:
- プレミア パートナーのマージン率を最大 40 % に設定 (新規顧客取引時にポータルの取引登録エンジンを利用した場合)
- オンラインでの無償テクニカル・セールス トレーニングと認定の授与
- 新規顧客の開拓、円滑な商談を促す販促資料およびガイドの提供
- デマンド ジェネレーション キャンペーンやその他 「セット キャンペーン」 などのマーケティング資料
- 今後のリニューアルに関するお知らせ通知
成長が著しい仮想デスクトップ、アプリケーション配信分野におけるチャネル パートナー企業様は、Parallels パートナー プログラムに集約されたツールをご利用頂くことで、さらなる販売活動の促進や、マージン利益の拡大につなげることができます。現在ご利用いただける Parallels パートナープログラムには 3 つのレベルがあります。
- 登録パートナー: どの企業様でもご参加いただける、エントリー レベルのプログラムです。無料トレーニング、デモ用ソフトウェア (非売品)、マーケティング資料をご利用いただけます。
- 認定パートナー: パラレルス製品の使用、販売にあたり、一定の成果を挙げたパートナー企業様は、販売促進活動やマーケティング活動で得た結果を記録する取引登録 (招待制) へアクセスできます。また指定の Parallels パートナー担当者から、Parallels 製品の販売サポートを受けることが可能です。
- プレミアパートナー: Parallels RAS のサービス提供、販売にあたり、顕著な成果を挙げたパートナー企業様は、Parallels からの見込み顧客の共有、マーケティング資金の提供、指定の Parallels パートナー担当者から Parallels 製品の販売サポートを受けることが可能となります。
Parallels RAS の販売代理店向けパートナー プログラムは、パートナー ポータル上に共同のデマンド ジェネレーション活動管理 (MDF と Coop) やリニューアル情報など、販売代理店様のパイプラインへの周知、既存・新規のサービス・プロバイダ・ライセンスのマージン率の拡大など、新たに大きく刷新しています。
Parallels パートナー プログラム認定を有するパートナー企業様は、「ワンストップ・ショップ」 方式で以下の項目を活用することができます:
- ターゲット企業の設定、リアルタイムでの進捗記録が可能なパートナー ビジネス プラン
- テクニカル・セールス認定を取得・確認できる学習管理システム内臓のパートナー レディネス
- パラレルス顧客関係管理ポータルに統合された取引登録、見込み顧客の共有、リニューアル管理などが可能な パラレルス パイプライン管理
- Parallels RAS に関する専用のライセンス、テクニカル、セールス、マーケティング最新資料への単一プラットフォーム
- 自動通知機能付きの相互コミュニケーション プラットフォーム
パートナー企業様は他にも、複数のベンダーが使用する、最先端のソフトウェア業界向け取引登録プラットフォームへのアクセスが可能で、こちらの情報を Parallels RAS の取引登録、見込み顧客の共有、パイプライン管理に使用することができます。この取引登録エンジンによって、パラレルスはパイプラインを広げ、認知を高めるとともにパートナー企業様のマージン率を高めることが可能となります。
さらに本日、Parallels RAS v15.5 の発売が開始されました。本バージョンでは、PC、Mac、Chromebook、iPad、iPhone、Android デバイス、Windows Phone、Linux、Raspberry Pi および HTML5 ウェブ・ブラウザを含むあらゆるデバイスへ、これまで以上にシンプルで安全に仮想デスクトップとアプリケーションを配信するための新たな機能が追加されました。Parallels RAS は、高い可用性とレポート機能の他、Windows Server 2016 や二要素認証、Windows Client Management をサポートしており、ネットワーク負荷分散など、追加モジュールのインストール無く初めから全ての機能が備わっています。また、IT 管理者は起動してからおよそ 30 分程度でプログラムを稼動でき、大方 1 時間程度で展開、設定完了を行うことができます。プレスリリース全文はこちらからご確認ください。
*1. 2016 年 11 月 7 日のスタート時点では、Parallels パートナー プログラムでのパートナー企業様向けポータルは英語版のみとなります。現在、日本語化を進めていますが、対応時期は未定です。
